Einkaufsverhandlungen - Neues Projekt

Tradelogic GmbH & Co. KG

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Inhouse-Training:
Einkaufsverhandlungen (2 Tage)

Seminarziel:
Die Teilnehmer (m/w/d) des Trainings lernen, wie man strategische Ziele im Einkauf in der Vorbereitung und im Führen von Verhandlungen berücksichtigt und erfolgriech mit Lieferanten verhandelt.


Typische Themen und Fragestellungen:

  • Einkaufsziele in der Verhandlungsvorbereitung, z.B.
    • Preisführerschaft
    • Beschaffungssicherheit
    • Qualität
    • Lieferfähigkeit
  • Branchen-, Lieferaten- und Wettbewerbsanalyse
  • Eigene und fremde Erwartungen an die Verhandlung
  • Systemische Sicht: Rahmenbedingungen und Hintergründe der Verhandlungssituation
  • Ausgleich von Machtungleichgewichten
  • Zielsetzungen und Grenzsetzungen vor der Verhandlung
  • Klassisches Verhandeln (Willenskampf um Positionen)
  • Verhandlungsphasen in klassischen Verhandlungen
  • Verhandlungsvorbereitung und Eröffnung
  • Sachbezogene Verhandlungsstrategien: Interessen
  • Sachbezogene Verhandlungsvorbereitung
  • Unfaire Verhandlungstaktiken erkennen und abwehren
  • Verhandlungssimulationen

Trainingsmethoden:

  • Theorieinput
  • Übungsaufgaben
  • Gruppendiskussionen
  • Fallbeispiele
  • Videoanalyse (auf Wunsch)

Tradelogic GmbH & Co.KG
Diepenheimstr. 17
D-48624 Schöppingen
+49 2555 99 70 812
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