Verhandeln - Neues Projekt

Tradelogic GmbH & Co. KG

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Inhouse-Training:
Verhandeln (2 Tage)

Seminarziel:
Bei Verhandlungen denken viele Menschen zuerst an Geschäftsabschlüsse, aber verhandelt wird ständig schon von Kindheit an und in allen Lebenslagen. Die Teilnehmer (m/w/d) des Trainings lernen, wie man sich gezielt auf bestimmte Verhandlungssituationen vorbereitet und führt. In wechselnden Fallbesispielen können dabei eigene und authenthische Entscheidungen und Handlungen optimiert werden.


Typische Themen und Fragestellungen:

  • Ausgangssituationen: Um was geht es konkret?
  • Eigene und fremde Erwartungen an die Verhandlung
  • Systemische Sicht: Rahmenbedingungen und Hintergründe der Verhandlung
  • Machtungleichgewichte und ihr Ausgleich
  • Ziel- und Grenzsetzungen vor der Verhandlung
  • Klassisches Verhandeln: Willenskampf um Positionen
  • Verhandlungsphasen in klassischen Verhandlungen
  • Verhandlungsvorbereitung und Eröffnung
  • Sachbezogene Verhandlungsstrategien: Interessenausgleich
  • Sachbezogene Verhandlungsvorbereitung
  • Unfaire Verhandlungstaktiken erkennen und abwehren
  • Besondere Themenfelder (TN-Wunsch) z.B.
    • Preisverhandlungen
    • Reklamationsverhandlungen
    • Verhandeln in Gruppen
    • ...
  • Verhandlungssimulationen

Trainingsmethoden:

  • Theorieinput
  • Übungsaufgaben
  • Gruppendiskussionen
  • Fallbeispiele
  • Videoanalyse (auf Wunsch)

Tradelogic GmbH & Co.KG
Diepenheimstr. 17
D-48624 Schöppingen
+49 2555 99 70 812
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